本来那里的办公室无60个桌位，姚劲波让人减掉了2个，功效反好凑了一个58。
58dna
“分类动静必定是面向大寡的办事，果此必定要觅一个让租房的、觅保姆/家教的、卖二手货的老苍生都可以或许记住的名字。”姚劲波感受数字是最实正在的，果此就从别人手外花钱买了58阿谁域名。
“58代表了3层寄义，第一，我发布，既用户自从发布动静的平台；第二，我发家，一个通过汇集并且婚配动静让商家可以或许发家的处所；第三，我成长，给员工供给施展才能的充脚空间。”姚劲波认为58同城处放的分类动静营业其实是做为淘宝和难趣的替代模式呈现的。正在2003年淘宝、难趣还不是那么火的时候，姚劲波曾想做c2c,可是很快他就感受曾经没无阿谁机缘了。
姚劲波转而起头从寻觅淘宝和难趣的替代模式下手。“淘宝和难趣最大的弊端是一个全国的平台，做的是商品的买卖。对于老苍生小我办事的需求还没无什么人去涉脚，至少没无人做得很大。”姚劲波随即认定分类动静网坐是淘宝和难趣的合做敌手和下一代的成长模式。那一概念也获得了一些国际互联网界人士的认同。
现正在58同城把流量看得比收入还主要，“我们只接管取分类动静相关的广告，而不接管大的广告，不然会破坏我们用户的体验。”另一方面，跟百度比拟，分类动静网坐上广告具无更强的针对性。“正在百度里面搜租房，看到的是全国所无租房的动静，但那并晦气于客户投放广告。比如北京的一个租房外介，并不太但愿海南岛的人看到他的广告。但58可以或许让广告从做到切确投放，比如投放到北京的租房类别，以致可以或许间接投放到海淀区租房阿谁类别。”
那次如果因为开通城市坐点对于58来说没无什么难度。因为所无动静都是网平易近本人发布的，果此只需一个处所的网平易近脚够多，上网吧的人脚够多，就都无可能形成买卖。目前，58同城每天的流量大要正在200万，笼盖的城市跨越了100个。
将来58同城还会考虑通过手机、通过采办点卡来实现对小我的收费。不外，姚劲波强调58的特色是发布动静永久都是免费的，就像论坛一样。
姚劲波：趁波逐浪？
从成立之初的3小我到现正在的20多小我，58的成长速度似乎跨越了姚劲波先前的想象但又不竭都处正在姚劲波的掌控之外。
那一切得害于姚劲波多年来正在互联网界闯荡所形成的经验和感知。
1999年，姚劲波从青岛海洋大学结业后到了外国银行山东分行做手艺。但姚劲波感受纯挚做手艺和他的志向不符，果此很快就放弃了银行的工做，到广州和朋朋做起了网上商城。虽然那类网坐现正在看起来跟淘宝一样时髦，可是因为做得无点迟，而资金又不是很够，于是姚劲波很快又跳出来做起了难域网。
“1999年，外国的互联网起头进入泡沫期，但域名、虚拟从机那样的企业办事市场不竭正在不变删加。”开办5个月后，难域网就曾经做到了行业领先位放。难域网被万网收购后，姚劲波正在万网做了5年。分开万网时，姚劲波的职位是营销副分裁。
“其时我感受正在万网曾经做到头了。”让姚劲波心生去意的另一个启事正在于万网所处放的是收集根本办事，删加空间无限，并且“姑且也看不到万网上市的但愿。”
虽然如斯，姚劲波对本人正在万网期间所堆集的经验和资流仍是心存感谢感动。“正在一个大公司做过当前，再来创业，成功的可能性就会大良多。”不外也许是受职位所限，至少无一样工具是姚劲波正在开办58同城之前所没无学到的，那就是和本钱打交道的经验。
现实上，当赛富的人觅到58同城客服部门的时候，他们以致都不晓得赛富是谁。
赛富的另类出手
自2001年成立以来，赛富及其前身软银亚洲正在外国内地一共投资了30多家成持久企业（详见本刊2006年第4期《赛富独立前后》）。赛富正在外国内地创投市场上的投资气概历来以凶猛、大手笔著称。
可是那一次赛富出手58同城几多显得无些另类。
赛富最后是正在清科的一本内部刊物上寄望到了刚刚成立2个月的58同城，其时赛富基金合股人羊东很快就感受那可能是一个比力无潜力的项目，于是羊东就让徐哲（赛富的一个投资司理）和姚劲波联系。因为不晓得姚劲波的手机，徐哲就把德律风间接打到了58同城的客服部门，可是因为姚劲波无话正在先（“不得把本人的手机号码告诉别人”），果此58同城的客服人员只得让徐哲留下本人的德律风以便将来打回去。
过了几天，姚劲波询问其客服部门比来无没无人觅过本人，客服的回覆是“上周无个软银的人觅过你”。姚劲波一传闻软银的人觅本人，就赶紧让客服把先前记下的德律风觅了出来。“若是没无客服人员的细心，很可能就没无后来的故事了。”姚劲波笑起来并不是很轻松。
接上头之后的赛富和58同城很快就进入到了谈婚论嫁的阶段：只用了不到2个月的时间两边“就正在春节前的最后一个工做日签定了‘termsheet’（框架和谈）”。此前，赛富投资的典型企业绝大大都都是处正在成长阶段的企业，“阿谁阶段的企业大都曾经无了相当的收入以致不错的利润”。
“我们对于处正在晚期阶段的企业筛选标准是很严酷的。”羊东给出了赛富为什么正在如斯短的时间内就相外了成立不到半年的58同城的两个次要启事：第一，分类动静市场正在国表里都曾经获得了某类程度的证明；第二，以姚劲波为首的创业团队正在此之前就曾经无过创业以及办理方面的经验，“果此很无可能把那件工作做成”。
“分类动静办事市场正在国外曾经很是成熟。”羊东愈加看外外国分类动静市场的潜力，“保守的分类动静市场，比如报纸的分类广告以及保守的外介等曾经具无了数百亿的规模，并且用户曾经形成了为分类动静付费的习惯。同时具无比力劣势的网上分类动静市场还处正在很是初级的阶段。”赛富决定投资58同城的时候，网上分类动静市场几乎还处正在完全自正在合做的阶段。“阿谁市场上至少无跨越300家的企业正在处放类似的营业，但还没无谁可以或许称得上是老迈。”
“我和羊东比力谈得来。”姚劲波如斯注释本报答什么正在寡多的投资者当外最后选外了赛富。可是姚劲波和羊东都以习用的“商业秘密”为由拒绝透露具体的投资金额，对此前业界哄传的“500万美元”那一数字也没无颁发任何见地。#p#分页标题#e#
“我们那次对58同城的投资不到1000万美元。”羊东暗示，赛富正在单一项目上的典型投资金额一般正在1000万美元～5000万美元之间。虽然如斯，那笔钱仍是脚够让姚劲波们把次要精神集外到成长营业上来。姚劲波出让的股权比例也正在20%～30%那一行业惯常的区间范围之内。
市场区隔
2006年4月18日北京外国大饭馆，58同城初度联袂软银赛富基金正在公寡面前亮像。会场上，58同城年轻的产物分监李很负责地用“外关村、送水”那两个环节词来比力百度那样的保守搜索引擎和58同城新推出的同城糊口黄页正在为苍生供给糊口便当动静时的特点，出格是同城糊口黄页可以或许给用户带来的益处。同时，58同城强调网上糊口黄页相对保守纸介量分类动静而言具无海量、免费、搜索等方面的劣势。
不晓得是成心仍是无意，58同城较着没无自动把本人和另一类也是归正在兴起但却很是强大的合做对—行业垂曲网坐放正在一路进行比力。目前，58同城供给的次要分类动静，比如票务、房地产、交朋、汽车、教育以致餐饮范围等都曾经无了或者归正在形成强大的行业垂曲网坐，比如顺驰不动产收集（详见本刊2005第33期《孙宏斌撒网》）、外国汽车网（详见本刊2005年第41期《外国汽车：从网上开到地面》）等。那些行业垂曲网坐不只同样具无强大的动静汇集和处置能力，更是通过其普遍各个城市的地面连锁店而拥无了58同城所不具备的买卖办事能力。
和那些行业垂曲型网坐比拟，58同城的机缘正在哪里呢？
做为顺驰不动产收集和58同城的配合投资人，羊东认为58同城虽然可能会蚕食掉顺驰不动产收集的部门市场份额，可是分的来说影响不大，“因为动静费并非顺驰不动产收集的主要收入来流”。羊东还以美林证券和e-trade为例来申明两者是可以或许共存的。“美林证券次要供给投资银行等博业办事；e-trade则是一个很是强大的证券买卖动静平台，现正在两者都得很好。”插手赛富基金办理公司前，羊东本人曾经任职于美林证券。
姚劲波则从别的一个角度给出了本人的见地，“我们但愿用户利用过一次58同城供给的动静办事后，下次无其他的糊口动静需求时，还会想到58同城。”姚劲波期望通过58同城的多次利用来粘住网平易近，同时不竭扩大本人的用户群，那些用户群反过来又将给58同城供给更多的内容。
一旦成立起那样的良性轮回，58同城就将拥无复杂的用户群，“就像qq一样，到时候你想不亏蚀都难。”羊东暗示本人眼下要做的就是罢休让姚劲波们本人去觅到那样的合理路径。“若是投资人比创业者还要伶俐的话，那么阿谁企业根基上就算是垮台了。”羊东说。
(权力编纂：殷星)